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Ausgabe 09.10.04
1. Interview mit der Geizkragen AG zu Adbutler 2. Kurzmeldungen und Zahlen °°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°° Anzeige °°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°° www.affilian.de - das führende Partnerprogramm für Touristik. Werden Sie Partner bei uns und erzielen Sie Einahmen durch Werbekostenzuschüsse von bis zu 7,5%. Sie haben vielfältige Möglichkeiten: kostenlos als Standard-Partner stellen wir Ihnen eine Top-Reiseseite zur Verfügung. Sie können Upgraden bis Premium-Partner und auch Ihre Seite selbst gestalten. Informieren Sie sich auf unserer Webseite! ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 1. Interview mit der Geizkragen AG zu Adbutler Partnerprogramme.com besuchte die Geizkragen AG, und sprach mit Oliver Flaskämper, Vorstandsvorsitzender der Geizkragen AG und Mario Szirniks Vorstand Technik, der Adbutler konzipiert hat und zur Zeit leitet. http://www.partnerprogramme.com/butler/ Frage: Obwohl Adbutler erst relativ spät gestartet ist, haben Sie es geschafft, sich trotzdem so schnell in die Top 4 der deutschen Partnerprogramm-Dienstleistern vorzuarbeiten. Gibt es geheimes Erfolgsrezept? Mario Szirniks: Ja, das ging relativ schnell. Unsere Stärke liegt im technischen Support. Bei uns ist es möglich innerhalb von 15-20 Minuten ein Partnerprogramm zu starten. Aus den Erfahrungen mit Geizkragen.de haben wir auch gelernt, dass das Erscheinungsbild wichtig ist. Mit dem Design haben wir damals die Firma Rollkötter beauftragt und allein ins Design 20.000 DM investiert. Durch einen ausgefeilten Auftritt wollten wir von vorneherein klar kommunizieren, dass Adbutler langfristig ausgelegt ist und kein Versuchsballon. Unser Ziel war Adbutler als zweites Standbein neben Geizkragen zu etablieren. Ferner profitierten wir davon, dass wir bestehende Kundenkontakte von Geizkragen, vor allem im Agenturbereich, nutzen konnten, um Betreiber für Adbutler zu gewinnen.
Frage: Wieviel schüttet Adbutler pro Monat an Provisionen aus? Oliver Flaskämper: Rund 150.000 Euro Frage: Derzeit sind bei Adbutler rund 900 Partnerprogramme. Überwiegen die kleinen Betreiber? Mario Szirniks: Der Chef von Commission Junction hat Adbutler mal als die "Plattform des Mittelstandes" bezeichnet. Wir sehen das etwas anders. Wir sind mit dem Ansatz an den Start gegangen: jeder der ein Programm betreiben möchte, kann dies bei uns tun. Mittlerweile selektieren wir aber etwas, denn der Betrieb muss sich auch für uns rechnen. Wir nehmen noch immer keine Einrichtungsgebühren; Ziel ist aber das ein gestartetes Programm mindestens 100-200 Euro Umsatz im Monat bringen kann. Unsere Serviceleistungen sind immer noch kostenlos. °°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°° Anzeige °°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°° OTTO Affiliate-Programm Als Werbepartner zahlen wir Ihnen ein Startguthaben in Höhe von 5,- EUR für Ihre erfolgreiche Anmeldung, 6,00 bis 8,00 EUR Fix-Provision pro Bestellung und eine zusätzliche Provision von 1,- EUR pro geworbenem Neukunden. Also, werden Sie Werbepartner von OTTO und verdienen Sie Geld mit einem starken Partner an Ihrer Seite! http://affiliate.otto.de/partnerprogramme_com.html ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ Frage: Wie heben Sie sich von den anderen Partnerprogramm- Dienstleistern ab, bzw. positionieren sich gegen diese? Mario Szirniks: Unser technischer Support ist sehr gut. Die Marketing Serviceleistungen, die wir anbieten, sind komplett kostenlos. Es gibt keine Einrichtungsgebühr. Wir haben eine breite Partnerbasis und betreuen Top-Affiliates persönlich. Wir waren im Januar 2002 der erste Partnerprogramm-Dienstleister, der kurzfristige Kampagnen eingeführt hat. Das war ein voller Erfolg. Frage: Welche Rolle spielt der MPX-Wert? Mario Szirniks: Hierzu bekommen wir eine sehr positive Resonanz von den Partnern. Zukünftig wird es auch möglich sein, nach Programmen mit hohem MPX-Wert zu suchen. Frage: Können Sie etwas zur durchschnittlichen Konversionsrate sagen - wie viele vermittelte Klicks werden durchschnittlich benötigt um einen Verkauf zu vermitteln? Oder kann man das so generell nicht sagen? Mario Szirniks: Das kann man so pauschal nicht beantworten. Es ist sehr abhängig vom Produkt und Programm. 
Oliver Flaskämper (links) und Mario Szirniks Frage: Sie bieten 30 Tage Rückkehrspanne. Gibt es Auswertungen, wie sich die Verkäufe auf dem Zeitstrahl nach dem Erstkontakt verteilen? Oliver Flaskämper: Ja wir werten das aus. Nach unseren Zahlen nimmt die Bedeutung der Rückkehrspanne zu, denn immer mehr Käufer vergleichen zuerst und brauchen so mehr Zeit bevor sie ihre Kaufentscheidung treffen und umsetzen. Frage: Gibt es Partnerprogrammkategorien/-arten die besonders beliebt sind? Mario Szirniks: Die kurzfristigen Kampagnen sind sehr beliebt, weil meistens mit Incentives gearbeitet wird. Die kurzfristigen Kampagnen haben uns auch viele neue Partner gebracht, da sie oft exklusiv oder zumindest zuerst bei Adbutler liefen. °°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°° Anzeige °°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°°° Geld verdienen mit Reisen! Touristik Partnerprogramm! Ihr eigener Reise Service mit hochwertigen Buchungsmodulen für Last- minute Reisen, Flüge, Mietwagen und vieles mehr. 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Wenn da keine Umsätze kommen, dann müsste der Partner umdenken, weil seine Zielgruppe vielleicht gar nicht am Kauf von Spielen, sondern an Informationen oder Tipps interessiert ist. Frage: Was ist in der Kommunikation zu den Partner wichtig? Was für Anliegen/Fragen/ Feedback kommt von den Partnern? Mario Szirniks: Der Support läuft über Email. Die meisten Fragen betreffen nicht gewertete Leads oder Sales. Wir können das meist schnell mit den Betreibern lösen und der Partner erhält eine Nachvergütung. Zunehmend beobachten wir Beeinträchtigungen beim Tracking, die durch Probleme mit Firewalls entstehen. Es gibt zwar zum Teil Standardantworten im Support, diese werden aber eher selten verschickt, da der Support lieber persönlich auf die individuellen Fragen eingeht. Frage: Gibt es laufende Programme, deren Provisionsmodell Kundenbestandsschutz bietet? Mario Szirniks: Ja ein gutes Dutzend. Frage: Wie ist Adbutler organisiert? Wie werden die Mitarbeiter ausgebildet? Mario Szirniks: Es gibt eine Marketing Abteilung, die auch den Support für die Betreiber macht und eine Support Abteilung, die die Partner betreut. Außerdem gibt es einen Technik-Bereich. Im Bereich Technik beschäftigen wir Fachinformatiker (die wir auch selber ausbilden) und Diplomingenieure. Im Bereich Marketing beschäftigen wir Werbekauffrauen. Frage: Stichwort Werbemittel: Welche Werbemittel sind bei den Partnern besonders beliebt? Mario Szirniks: HTML-Popups Frage: Und welche sind nach Ihren Statistiken am effektivsten? Mario Szirniks: HTML-Popups sind auch die effektivsten (z.B. Focus Money Werbemittel) Frage: Pagerank ist ja heute wegen der Google-Rankings ein wichtiges Thema. Können die Linkformate so strukturiert werden, dass die Partnerlinks als incoming links zum Pagerank der Betreiberseite beitragen? Mario Szirniks: Das ist technisch sehr schwierig, wir haben zwar darüber nachgedacht, aber keine praktikable Lösung gefunden. Frage: Dürfen Partner über eigene Links kaufen? Mario Szirniks: Ja Frage: Wie werden neue Partner akquiriert? Mario Szirniks: Einige Programme bringen bereits Partner mit (z.B. wenn sie von einem Inhouse Programm zu Adbutler wechseln), viel läuft auch über Mund zu Mund Propaganda. Frage: Welcher Anteil der neuen Partner kommt über Partner werben Partner? Mario Szirniks: Ca. 70%. Frage: Wie werden Betreiber akquiriert? Oliver Flaskämper: Die Agenturen haben uns viele neue Betreiber gebracht. Wir werden demnächst einen neuen Geschäftsführer bei Adbutler haben, der neue Impulse in Marketing und Vertrieb bringen wird. Viele potentielle Kunden, die am Betrieb eines Partnerprogramms interessiert sind, beobachten selbst den Markt und entscheiden sich dann für eine Lösung. Dabei ist es häufig so, dass diese schauen, wo ihre unmittelbaren Konkurrenten ihr Partnerprogramm betreiben. So sind zum Beispiel viele Modeanbieter bei Zanox. Für uns sehr attraktiv ist es, wenn wir es schaffen ein Partnerprogramm exklusiv für Adbutler zu gewinnen. Frage: Der Adbutler Shop läuft jetzt einige Zeit. Kann man schon ein erstes Fazit ziehen? Mario Szirniks: Unser Ziel war dem Partner eine Möglichkeit zu geben, um über die Auszahlungsgrenze von 25 Euro zu kommen. Unsere Erwartungen wurden voll erfüllt. Auch die Betreiber haben sich gefreut, da sehr viel mehr Umsätze entstehen. Frage: Was planen Sie an Weiterentwicklungen? Oliver Flaskämper: In Kürze kommt ein Relaunch der Website mit Verbesserungen bei Funktionalität, Bedienerfreundlichkeit, Statistiken und Übersichtlichkeit. Außerdem wird es neue Formen von Werbemitteln geben. Frage: Was sehen Sie für Trends im Partnerprogramm-Marketing. Was wird wichtiger, was wird unwichtiger? Oliver Flaskämper: Es wird mehr individuelle Lösungen geben. Mehr fertige Shops, die automatisch mit passenden Produkten gefüllt werden und zwar vorgefertigte Layouts besitzen, die aber an das Layout der Partnerseite anpassbar sind. Frage: Welche Ziele wollen Sie mit Adbutler bis Ende 2005 erreichen? Oliver Flaskämper: Priorität hat der Relaunch mit neuen Features. Jede Weiterentwicklung muss aus dem Wachstum finanziert werden. Wichtig ist vernünftiges Wirtschaften. Frage: Herr Flaskämper, Sie haben die Firma selbst gegründet? Oliver Flaskämper: Ja. Als ich Geizkragen.de gegründet habe, hat die Konkurrenz uns nicht für voll genommen und trotzdem haben wir es über einen persönlichen Community-Ansatz und ein ungewöhnliches Erscheinungsbild geschafft einen treuen Nutzerstamm aufzubauen. Gerade rechtzeitig habe ich dann eine Repositionierung von Geizkragen von einer Kostenlos-Community in ein Verbraucherportal mit Schwerpunkt Preisvergleich vorgenommen. Das dieser Schritt notwendig und richtig war zeigen u.a. die IVW Zahlen. So verfügt z.B. Kostenlos.de inzwischen nur noch über ein Fünftel des Traffics von Geizkragen.de. Der besondere Ansatz von Geizkragen.de im Preisvergleichsmarkt ist, dass jeweils der billigste Anbieter eines Produktes den Eintrag kostenlos bekommt. Unser Ziel ist ein umfassender Preisvergleich mit hoher Qualität der wirklich den günstigsten Preis findet. Frage: Was waren die größten Herausforderungen in Ihrer Firmengeschichte? Oliver Flaskämper: Abgesehen von einigen technischen Problemen, die auf fehlende Erfahrung und Unvorhersehbarkeiten zurückzuführen sind, war und ist es insbesondere eine Herausforderung qualifiziertes Personal zu finden und zu führen. Dabei ist es wichtig über die Jahre aus gemachten Fehlern zu lernen. Planen Sie weitere Projekte neben Geizkragen/Adbutler? Oliver Flaskämper: Wichtig ist es, den eigenen Überzeugungen zu folgen. Märkte ändern sich. Wir probieren immer mal etwas neues aus, wie z.B. Foren.de. Da haben wir Software, Technik und User übernommen und das mit einer neuen Domain neu aufgezogen. Andererseits ist es auch sehr wichtig das Kerngeschäft nicht aus den Augen zu verlieren, vor allem, wenn man jahrelang und auch in schwierigen Zeiten damit gut verdient hat. Ich möchte nicht ausschließen ein neues Projekt zu machen, im Moment konzentriere ich mich aber darauf Geizkragen zur Nummer 2 (gemessen an Traffic) im Markt der Preisvergleiche zu machen und natürlich zum günstigsten Preisvergleich überhaupt. Partnerprogramme.com dankt Herrn Flaskämper und Herrn Szirniks für das am 23.09. geführte Interview. Link zu Adbutler: http://www.partnerprogramme.com/butler/ ---------------------------------------------------------------- 2. Kurzmeldungen und Zahlungen Provision24 wird nicht mehr als Partnerprogramm-Dienstleister weitergeführt. Der Aufwand stand nicht in Relation zu den Einnahmen. Bei Provision24 sind jetzt nur noch die hausinternen Programme von Profiwin gelistet. Google Print: Mit Büchern Geld über Google verdienen. Das können jetzt Verlage. Zunächst allerdings nur bei englischsprachigen Büchern. Die Verlage stellen die Bücher Google. Google scannt die Bücher, indiziert den Volltext und integriert Buchexzerpte in die Google Suchergebnisse. Da Links mit Bestellmöglichkeit von Büchern geboten werden, sollen Verlage von steigendem Absatz profitieren. Zudem werden unten Anzeigen aus dem Google Adwords Programm passend zum Buchseiteninhalt eingeblended. Google teilt sich die Einnahmen aus den Klicks auf die Anzeigen mit dem Verlag. In einem Interview auf der Frankfurter Buchmesse kündigte Google Chef Page die Ausweitung auf weitere Sprachen und Länder an, nannte jedoch keine Termine hierfür. http://print.google.com/publisher/ Amazon ändert Darstellung in den Statistiken. Auch Faktoren wie die Mengenstaffeln sind jetzt in die Darstellung der Provisions- rate je einzelnem Artikel bereits eingerechnet. Früher wurden diese am Ende addiert und nicht auf Artikelebene ausgewiesen http://www.partnerprogramme.com/ama/ ---------------------------------------------------------------- Wenn auch Sie die Informationen von Partnerprogramme.com - das Verzeichnis nützlich finden, dann leiten Sie doch jetzt diesen Newsletter an Freunde, Kollegen, Verwandte oder Bekannte weiter. Einfach per email weiterleiten. Jetzt. Claus Lehmann http://www.partnerprogramme.com webmaster@partnerprogramme.com P.S: Alle bisherigen Ausgaben können Sie natürlich auch lesen: http://www.partnerprogramme.com/p23.htm Copyright: Internet-Beratung Claus Lehmann Weidenweg 16, 53424 Remagen |
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